近幾年，隨著國家對黑臭水體治理、海綿城市建設(shè)等領(lǐng)域的高度重視，相關(guān)項目也陸續(xù)出爐。加之PPP浪潮的沖擊，越來越多的項目凸顯出大規(guī)模、高投資等特點，這些直接影響了企業(yè)拿項目的方式。中國水網(wǎng)不完全統(tǒng)計，在今年上半年，企業(yè)以聯(lián)合體形式拿下的環(huán)保項目涉及金額超800億元，單個項目金額幾乎都在億級以上(或有遺漏，歡迎補充)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，企業(yè)以聯(lián)合體形式組團拿項目已經(jīng)逐漸成為一種趨勢。

在規(guī)模及投資金額普遍偏大的項目中，中小企業(yè)因為融資能力弱、資金不足、市場能力不強等限制，如果想要在這場競爭中分得一杯羹，相對來說更加不易，但聯(lián)合體形式為這類企業(yè)提供了很好的通道。隨著聯(lián)合體形式的盛行，在一個項目中，與哪些企業(yè)組成聯(lián)合體，成為能否中標的關(guān)鍵因素之一。那么什么樣的企業(yè)之間更容易組成聯(lián)合體?

優(yōu)選對象一：有技術(shù)傍身

梳理行業(yè)內(nèi)較受關(guān)注的幾大水環(huán)境綜合整治PPP項目發(fā)現(xiàn)，基本都以聯(lián)合體形式中標，聯(lián)合體成員中多數(shù)為技術(shù)型環(huán)保企業(yè)。聯(lián)合體企業(yè)之間，通過技術(shù)和市場等能力的相互補充，在項目競標中，展現(xiàn)了很好的競爭優(yōu)勢。

去年，投資37億元的海口水環(huán)境綜合整治PPP項目，備受關(guān)注。其最后公布的中標名單顯示，6個項目的中標單位均為聯(lián)合體形式。兩家民營上市公司桑德環(huán)境和鐵漢生態(tài)的聯(lián)合體分別奪得兩個項目，而北京排水集團和葛洲壩的聯(lián)合體則各拿下另外兩個項目。

其中，桑德環(huán)境的聯(lián)合體成員北京愛爾斯生態(tài)環(huán)境工程有限公司(原北京愛爾斯環(huán)保工程有限公司)就是典型中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)的代表。桑德集團是中國環(huán)境領(lǐng)域技術(shù)水平最高、綜合實力最強的企業(yè)之一，更是連續(xù)十二年被評為中國水業(yè)十大影響力企業(yè)。而愛爾斯擁有的水域生態(tài)構(gòu)建技術(shù)系統(tǒng)是基于水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的綜合技術(shù)，通過強化水體自凈能力來進行河湖治理，與傳統(tǒng)用藥劑和設(shè)備的方法有本質(zhì)不同。這一技術(shù)效果，也在多個項目中得到實踐，并獲得肯定。其中，鳥巢龍形水系景觀水生態(tài)修復項目是其代表項目之一。桑德環(huán)境與愛爾斯通過合作，彌補了彼此技術(shù)力量、市場能力等的相對不足，為環(huán)境效果的實現(xiàn)提供更多保險，也增強了投標競爭能力。

在聯(lián)合體中標的項目中，這種組合形式較為普遍。對于桑德類的大型綜合環(huán)境服務商而言，必須聯(lián)合眾多有技術(shù)專長的企業(yè)，才能加大中標概率，最終保證環(huán)境效果，而對于愛爾斯類的中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)而言，與桑德聯(lián)合投標也意味著商業(yè)模式的升級，是其在PPP大潮中獲得大單的有效途徑。

優(yōu)選對象二：大把資質(zhì)在手

近幾年，越來越多的外行業(yè)企業(yè)開始進入到環(huán)保領(lǐng)域，被稱為“野蠻人”。這類企業(yè)由于在環(huán)保領(lǐng)域的根基不深，很多資質(zhì)不具備，對于這類企業(yè)，相對更樂于與擁有大把資質(zhì)的企業(yè)組成聯(lián)合體。

如前段時間比較火的阜陽項目，葛洲壩聯(lián)合體就強勢拿下了阜陽市城區(qū)水系綜合整治(含黑臭水體治理)PPP項目(標段二)。項目聯(lián)合體成員中，天津市市政工程設(shè)計研究院是中國傳統(tǒng)八大市政院之一，是綜合型國家甲級設(shè)計研究院，擁有多項資質(zhì)，包括市政行業(yè)甲級、公路行業(yè)(公路、特大橋梁、特長隧道、交通工程)甲級，建筑行業(yè)(建筑工程)甲級、風景園林工程設(shè)計專項甲級、工程咨詢甲級、工程勘察綜 合類甲級、測繪資質(zhì)甲級、工程總承包甲級、工程監(jiān)理甲級、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制甲級、環(huán)境工程(污染修復工程)專項乙級資質(zhì)，取得國家商務部批準的對外經(jīng)營權(quán)，并 成為商務部對外援助成套項目管理企業(yè)。而國禎環(huán)保，不僅擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，而且持有環(huán)境工程(水污染防治工程)專項設(shè)計甲級證書、環(huán)保工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、機電工程施工總承包壹級資質(zhì)、工程設(shè)計市政行業(yè)排水工程乙級資質(zhì)、生活污水乙級運營證書、工程咨詢單位乙級資格證書。

編輯：程彩云