AB方陣企業(yè)環(huán)保企業(yè)應該在管理和技術等各方面提升自身，擼起袖子踏踏實實加油干。依托行業(yè)痛點，關注客戶的需求，通過科技創(chuàng)新和技術革新，將水廠的建設運營逐步標準化、規(guī)范化，將多年來形成的經驗積累沉淀出來，梳理出內部的服務點，形成標準化的服務產品。然后通過城市深耕，構建區(qū)域公司，進行城市深度經營，構建起地方品牌。

沒有技術產品化和設備產品化，服務產品化就是空中樓閣

相較于服務產品化主要靠AB方陣來完成，技術產品化和裝備產品化的任務落在了CD方陣上。

技術產品化難度很大，而企業(yè)對于工藝技術的研究不應該僅僅依靠專利和工藝包去固化，更要和裝備、智能化的系統(tǒng)進行聯(lián)動，工藝技術、裝備、智能系統(tǒng)三合一體，成為 “智能機組”。智能機組能大大提高行業(yè)的零整比，零整比過低就會輕易的被甲方拆解，失去定價權。造成了AB方陣被政府拆解，CD方陣被AB方陣拆解，整個行業(yè)失去了產業(yè)化空間，無法釋放效率空間。而產品化就是用集約的生產去鎖住效率空間，甲方發(fā)現(xiàn)將服務拆開后成本更高，因此，要提高智能機組的零整比，做出環(huán)境產業(yè)的“華龍一號”。此外，在中國特定的污水處理情況下，環(huán)保行業(yè)應該用中國語言命名處理工藝，體現(xiàn)出中國的特色。

目前水務行業(yè)已經出現(xiàn)一些智能機組的雛形，如金科環(huán)境發(fā)布的 “新水島”，將全廠的設備、設施和建筑物集成為一個產品化的智能機組，實現(xiàn)把技術做成了產品。

裝備產品化知易行難，要讓裝備擁有“精氣神”。并非所有裝備都可以稱為產品，環(huán)境專用裝備首先是環(huán)境價值載體。裝備產品化是要讓環(huán)境專用設備有獨立的IP、有人格。只有具備“芯”的產品才能擁有精氣神，才能去參與萬物互聯(lián)。同時售出后企業(yè)應有專人進行跟蹤并提供安全診斷等服務，與甲方共同維護和管理，真正讓產業(yè)呈現(xiàn)生態(tài)化。

行業(yè)應攜手共建服務產品與技術/裝備產品共生生態(tài)

與會嘉賓認為，產品化目前還只是停留在圖紙階段，還有很多事情要做。做產品化，需要精細研磨方方面面的事情，精準投資、精益運營、精研技術、精細管理，從全產業(yè)鏈出發(fā)，優(yōu)化成本，提升管理效能。弄清楚客戶群體是誰，需求場景是什么，效果如何，客戶評價是什么，能否實現(xiàn)盈利。

沒有技術產品化和設備產品化，服務產品化就是空中樓閣，因此要建立服務產品與技術產品和裝備產業(yè)的生態(tài)關系。做產品化不是一件容易的事情，無法靠一家企業(yè)完成。行業(yè)中的各個主體應該攜起手來，共同帶動產業(yè)鏈、價值鏈進行整體提升和迭代，實現(xiàn)產業(yè)升維。

2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇 · 友誼夜話    

參會嘉賓

傅  濤   E20研究院院長/北京大學環(huán)境學院產學研中心主任(主持人)

周  敏   北控水務集團有限公司執(zhí)行董事

王助貧  北控水務集團有限公司輪值執(zhí)行總裁

杭世珺  北京市市政工程設計研究總院有限公司原副總工程師/北控水務集團有限公司顧問總工程師

李伏京  北京首都創(chuàng)業(yè)集團有限公司副總經理兼北京首創(chuàng)生態(tài)環(huán)保集團股份有限公司黨委副書記、董事、總經理

胡延國  中國光大水務有限公司黨委書記、董事長

王冠平  中國光大水務有限公司副總裁

王  倆   中環(huán)保水務投資有限公司副總經理

黃江龍  北京碧水源科技股份有限公司副董事長、總裁

陳春生  北京碧水源科技股份有限公司副總裁

汲廣林  天津城市基礎設施建設投資集團有限公司副總經理/天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保集團股份有限公司黨委書記、董事長

范曉軍  蘇伊士亞洲地區(qū)高級副總裁/蘇伊士中國水務運營總裁

喻正昕  中持水務股份有限公司總經理

戴碩濤  珠海水務環(huán)境控股集團有限公司副總經理

張慧春  金科環(huán)境股份有限公司董事長

程  昊   長江生態(tài)環(huán)保集團有限公司運營管理中心主任

龐洪濤  中國水環(huán)境集團有限公司總裁助理

李  濤  中節(jié)能國禎環(huán)保科技股份有限公司技術總監(jiān)

趙海波  中國水務投資有限公司研究院副院長

胥  馳  廣東粵海水務股份有限公司運營部總經理

張曉紅  中信環(huán)境技術有限公司總裁助理兼水務運營中心總經理

張麗珍  E20環(huán)境平臺創(chuàng)始合伙人、執(zhí)行董事/國家環(huán)境保護技術管理與評估工程技術中心副主任

李  超  百度智能云水務業(yè)務部總經理

肖  瓊  “雙百跨越”污水處理標桿聯(lián)盟秘書長

編輯：李丹