廣州怡文科技公司總經(jīng)理劉宇兵訪談

在近期召開的第十屆中國(guó)國(guó)際環(huán)保展上，正在參展的廣東怡文科技公司總經(jīng)理劉宇兵接受了中國(guó)水網(wǎng)記者的采訪。問及水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)的市場(chǎng)前景以及怡文科技的發(fā)展，劉總侃侃而談，言語中流露出對(duì)環(huán)保事業(yè)的熱愛以及對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的信心。

環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)到了加速發(fā)展時(shí)期
談到環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)的市場(chǎng)情況，劉宇兵介紹說，到2005年底，我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)只有3000多套。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)如此少，是因?yàn)橐恢币詠憝h(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備都不受企業(yè)和地方政府歡迎。用戶不喜歡監(jiān)測(cè)設(shè)備，不希望設(shè)備好好運(yùn)行，極大的制約了環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)的發(fā)展。但是這一系統(tǒng)的建設(shè)是環(huán)境管理，污染減排的必要手段。今年年初國(guó)家環(huán)?？偩忠笕珖?guó)2008年之前，所有全國(guó)五大排污機(jī)構(gòu)，省級(jí)環(huán)保局，115個(gè)環(huán)保模范城市都要建設(shè)環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)到了加速發(fā)展時(shí)期。劉總把環(huán)境監(jiān)控指揮中心形象地比作交通指揮中心。他說，在監(jiān)控中心，我們能看到每個(gè)企業(yè)的廢水、廢氣排放情況。怡文目前正在開拓此市場(chǎng)。他說，環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的需求是一個(gè)漸進(jìn)的過程，隨著環(huán)境保護(hù)的定位、環(huán)保部門的職能在不斷調(diào)整中，導(dǎo)致了監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)的動(dòng)態(tài)變化。像銀行的信息化、電信的發(fā)展一樣，市場(chǎng)的需求是決定行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的用戶主體應(yīng)該以政府為主
關(guān)于監(jiān)控系統(tǒng)的用戶，劉宇兵說，環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)主體正在逐漸過渡到政府。雖然目前的法律法規(guī)還沒有明確界定監(jiān)控系統(tǒng)的責(zé)任主體，特別是企業(yè)端監(jiān)測(cè)系統(tǒng)究竟該由誰買單，但是政府應(yīng)該是主要的責(zé)任人。企業(yè)端設(shè)備最開始大部分是由企業(yè)掏錢，現(xiàn)在政府逐步開始介入。他將其形象比喻為警察抓小偷還要偷買手銬，那么小偷要么堅(jiān)決不買，要么花很少的錢買最差的手銬，萬不得已買下了，也要想辦法把它破壞掉或棄之不用。對(duì)于環(huán)境的管理是地方政府利益的博弈過程，如果抓得太緊，稅收就沒了，GDP上不去，政績(jī)也就沒了。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)肯定都要用上。在西方，環(huán)保部門的職能主要是立法，其所有的管理職能都已轉(zhuǎn)讓到第三方。

在水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)行業(yè)，怡文有其獨(dú)到之處
當(dāng)問及怡文在水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)得以立足的優(yōu)勢(shì)所在時(shí)，劉宇兵對(duì)怡文科技充滿信心。他說，怡文介入這個(gè)行業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)，積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)；而且怡文的產(chǎn)品的種類齊全，質(zhì)量穩(wěn)定；怡文很大的優(yōu)勢(shì)是建了全國(guó)最大的銷售、服務(wù)平臺(tái)，全國(guó)20多個(gè)城市都有辦事處，不僅提供產(chǎn)品，還提供服務(wù)，包括專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，怡文的創(chuàng)新機(jī)制一直在行業(yè)里領(lǐng)先，這種創(chuàng)新不單單是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多的是服務(wù)和市場(chǎng)銷售模式的創(chuàng)新。
他強(qiáng)調(diào)，怡文科技是業(yè)內(nèi)第一家以BOT模式推動(dòng)系統(tǒng)建設(shè)的公司。在江西九江，怡文為政府投資建設(shè)了一整套環(huán)境在線監(jiān)控系統(tǒng)，包括現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，通訊，后臺(tái)的監(jiān)控指揮中心。而且負(fù)責(zé)建成后5年的運(yùn)營(yíng)管理。怡文正在經(jīng)歷從設(shè)備廠商到第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的蛻變，為用戶提供環(huán)境監(jiān)控的整體解決方案。

在環(huán)保事業(yè)的道路上，怡文將越走越好
談到怡文在環(huán)境在線監(jiān)測(cè)設(shè)備領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。劉宇兵介紹，環(huán)境在線監(jiān)控行業(yè)還處于起步階段，目前沒有特別權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。怡文一直以來都比較低調(diào)，在設(shè)備供應(yīng)部分，怡文的市場(chǎng)份額可達(dá)到20％左右，這一數(shù)據(jù)是比較保守的。
對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的考慮，劉宇兵坦言，目前還沒有開展，但是有計(jì)劃，怡文邁出國(guó)門的第一步方向應(yīng)該是東南亞市場(chǎng)。因?yàn)槲鞣降氖袌?chǎng)已經(jīng)非常成熟，其制造業(yè)開始往中國(guó)轉(zhuǎn)移。為此，怡文在香港已經(jīng)成立了公司，但是考慮到東南亞的環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，可能若干年之后才會(huì)成為怡文的又一大的市場(chǎng)。幾年之內(nèi)怡文的市場(chǎng)定位主要是國(guó)內(nèi)。
最后，劉宇兵說，目前的中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)還需要政府來推動(dòng)。隨著企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的提高，這種狀況會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。(中國(guó)水網(wǎng) 武紅霞)

編輯：武紅霞