文一波談水企業(yè)如何延長和優(yōu)化產業(yè)鏈

時間：2009-03-27 14:09

來源：中國水網(wǎng)

3月27日下午，在清華大學和中國水網(wǎng)主辦的2009城市水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，北京桑德環(huán)保集團有限公司總裁文一波同與會代表一起分享了桑德集團的發(fā)展經(jīng)驗，共同探討抗擊金融危機、保持企業(yè)健康發(fā)展的策略。

文一波通過對桑德集團發(fā)展歷程的介紹，總結認為，目前環(huán)保產業(yè)市場化程度得到明顯提升。不再局限于原來的設備制造等末端領域，除了投資、設計、建設、運營幾個核心環(huán)節(jié)，咨詢、環(huán)境監(jiān)測等輔助環(huán)節(jié)也有了長足進步。同時，中國環(huán)保市場競爭的核心逐漸由單個環(huán)節(jié)的競爭升級為產業(yè)鏈的競爭。企業(yè)需要將項目為導向的盈利模式轉變成以產業(yè)鏈為導向的盈利模式。

對此，他認為，部分中小型水務企業(yè)可集中于產業(yè)鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)中找一塊細分市場，要小的公司有足夠的資金（資金和組織結構）參與到不斷升級的競爭中，以守住自己的這塊細分市場，這塊領地可以是地理意義上的“小”，也可以是市場容量上的“小”，還可以是其他概念上的小，并不斷優(yōu)化自己內部價值鏈，獲得專業(yè)化優(yōu)勢和核心競爭力，同時以多種方式與產業(yè)鏈中其他環(huán)節(jié)的專業(yè)性企業(yè)進行高度協(xié)同和緊密合作。這樣極大地提高了整個產業(yè)鏈的運作效率。確立自己的產業(yè)鏈中存在的價值，獲得競爭優(yōu)勢。

在上面的策略之外，文一波說，部分水務企業(yè)可以通過投資、協(xié)同、合作等戰(zhàn)略手段深化與產業(yè)價值鏈上、下游環(huán)節(jié)企業(yè)的關系，在開發(fā)、生產和營銷等環(huán)節(jié)上進行密切的協(xié)同和合作，使自身的產品和服務進一步溶入的客戶企業(yè)的價值鏈運行當中，從而切實改善其運作效率，進而幫助其增加產品的有效差異性，提高產業(yè)鏈的整體競爭能力。

在此過程中，企業(yè)得以結構化地提升存在價值，市場競爭優(yōu)勢得到鞏固和加強，使企業(yè)獲得較高的利潤回報和競爭位勢。企業(yè)找到在產業(yè)鏈的核心價值環(huán)節(jié)，并將企業(yè)資源集中于此環(huán)節(jié)，發(fā)育核心能力，構建集中的競爭優(yōu)勢；在關鍵環(huán)節(jié)上積累和發(fā)育其核心競爭能力，然后借助這種關鍵環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢獲得對其他環(huán)節(jié)協(xié)同的主動性和資源整合的杠桿效益，這樣使得企業(yè)可以成為產業(yè)鏈的主導，構建起基于產業(yè)鏈協(xié)同的競爭優(yōu)勢。并以此不斷獲取和整合更多更好的產業(yè)資源，提升整條價值鏈的效能。

對目前的城市水業(yè)而言，投資可以獲得市場份額，但良好運營才能獲得穩(wěn)定的投資收益，水業(yè)運營成為長期獲利的關鍵，對戰(zhàn)略性投資人尤其如此。水業(yè)是一種穩(wěn)定的低回報的長期投資，國際水務公司的經(jīng)驗表明，高效穩(wěn)定的運營是贏利的關鍵。

編輯：全新麗

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